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群智咨询李亚琴:十年坚守未敢忘初心

2020-06-22 15:53      电子信息网


李亚琴很少主动讲述创业之初的艰难,她不觉得那段日子非常痛苦,这是个性使然。乐观的她始终认为“信念特别重要”,遭遇挫折时尤其如此。10年前促成她和创业伙伴建立北京群智营销咨询有限公司(以下简称群智咨询)的正是这一点。

坚持做有价值的事情,既不妄自菲薄,也会不断反思。10年来,群智咨询深耕全球显示及半导体IC的研究咨询。作为中国唯一专注显示产业的咨询机构,群智咨询就像一株坚韧的小草,冲出厚厚的泥土,绽放出顽强的生命力。

如今已是群智咨询总经理的李亚琴希望,公司能在高科技产业专业咨询这条路上走得更远,“我们还有很大的可能性可以创造”。

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创业犹如琢石成玉,需不断打磨

京东方在合肥的6代线开始搬入设备,位于北京亦庄的8.5代线破土动工不久;华星光电的8.5代线刚刚开建,这是李亚琴记忆中的2010年。中国液晶面板产业处在起飞的前夜,规模虽不足全球的十分之一,却蕴藏着巨大机遇。

当时行业里唱主角的咨询公司清一色来自国外,他们提供的是以数据报告为主的通用产品,很难直接解决客户高落地性、个性化的实际问题。“企业需要更精细化、更深入和更有针对性的研究。”李亚琴回忆道。

创业前,李亚琴就职于彼时中国三大液晶面板企业之一的龙腾光电,负责采购、战略规划、市场和业务发展,几个创业伙伴也都在业内摸爬滚打多年。他们敏锐地觉察到,中国半导体显示行业的高速增长期即将到来,本土企业迫切期待“更懂他们”的咨询机构。

从零开始让客户建立对自己的认知并非易事,新兵群智咨询需要不断分享、沟通、服务。李亚琴在电话里被气哭过好几次,所接触的客户有一半拜访后便“杳无音信”。挫折并没有让生性乐观的她气馁,第二天照样能量满格。“负面评价不会抛在脑后,我会反思,然后改善报告和研究体系。”李亚琴表示。

康佳是群智咨询的第一个客户,李亚琴对2011年的那次拜访印象深刻。两个小时的分享一结束,对方负责供应链的总监就兴奋地说:“这个报告很接地气。”在她看来这是莫高的赞誉,那时国外咨询公司的报告对所有客户都是一个版本,“天马行空”却无法答疑解惑。两家之后的合作便水到渠成。

同一年,群智咨询迅速与京东方、TCL、索尼等显示链核心企业建立产业研究合作。2013年,又与中国光学光电子行业协会液晶分会达成战略合作伙伴关系。

李亚琴坦言,创业头三年精神备受煎熬,但是“服务行业、服务企业”的信念成为坚持的动力。“它就像琢石成玉,是不断打磨的过程。”

专业专注,解决“未来的问题”

群智咨询是幸运的,由萌芽到壮大的成长曲线,几乎与中国半导体显示工业的崛起完美重合。

水大鱼大,李亚琴深刻体会到了这一点。产业的不断成熟,本土企业话语权的持续增强,让群智咨询的发展如鱼得水。

闯过艰难的初创期,群智咨询的业务进入爆发式增长,越来越多的客户开始主动联系群智咨询。“我们的营业额、客户数量每年都成倍增长。”李亚琴透露。

截至2019年底,群智咨询已与国内外超过150家客户建立紧密合作关系,遍及中国、日韩、印度、欧洲、北美,其中不乏三星、Sony、LG、京东方、华为、康宁等知名头部企业,行业协会和国家有关部委制定政策也会采用群智咨询提供的市场信息。

不论是否打过交道,业内普遍对群智咨询形成一种认知——专业。在公司高速扩张阶段,群智咨询提出要特别注重团队体系化建设,其核心是打造分析师的专业能力,提升研究体系的质量。“我们要做得更专业,研究得更深入,给客户提供更多价值。”李亚琴说。

群智咨询的专利“一种产业动态供需比的预测方法及装置”,正是在该背景下成型和成熟。

半导体显示客户最牵挂价格的变化,基于此做出的判断涉及经营策略、库存、产品规划等一系列运营动作,如果误判会引发很大风险。群智咨询的模型着眼于解决这个难题,它抓住影响价格的核心“供需关系”,避免了纯粹的量化分析,提高了研究预测的精确性和严密性。

“很多咨询公司可以很好地分析现在和历史的问题,但是无法实现精准预测。”李亚琴表示,“(而我们的专利)解决的就是未来的问题。”

根据过去5年的经验,群智咨询这套供需模型的准确率达到了99%。

挑战新目标,“我们会有更大的价值”

李亚琴强调群智咨询的团队有两大优势。一个是专业,群智咨询核心分析师均来自主要半导体显示厂商、零部件厂商和物联网设备整机厂商,平均行业内从业经验超过10年。

另一个是敢于挑战新目标。“群智咨询与全球大多数半导体显示品牌有合作,有些客户,比如华为、三星品类非常多,基于客户个性化需求,我们将向显示之外的高科技领域扩展。”李亚琴告诉记者。

2015年,时任群智咨询副总经理的李亚琴提出“全球高科技产业专业权威咨询机构”的发展战略,确认了未来五年公司发展方向。

当年,群智咨询的业务范围扩展至IT、车载等中尺寸面板研究领域。2018年,又进入半导体、传感器、医疗和工控等创新领域。群智咨询还在向手机摄像头、SoC等更多细分行业渗透。

群智咨询的扩张虽然迅猛,但从未偏离主航道,新增业务或者延伸自半导体显示或者具有强关联性。

李亚琴经常提及 “保持创业之心”。很多企业曾向群智咨询伸出资本合作的橄榄枝,但都被拒绝了。“公司从创业开始就不是以钱为首要目标,一旦被收购了就不能按照初心去发展。”她这样解释坚守的原因,“我们还有很长的路,还有很大的可能性可以自己去创造。”

公司要保持生命力,就必须穿越行业周期。相比10年前,全球和国内半导体显示的产业环境和竞争格局已彻底改变。如李亚琴创业之初所料,这个产业迎来了“中国的时代”。

李亚琴坚信,行业大趋势为群智咨询创造了良好的成长土壤。作为一家专业独立的咨询公司,群智咨询将与客户在长时间建立的互信中往前走。外部环境越不确定,这种互信越弥足珍贵。

2019年,李亚琴再次受邀出席SID 2019国际显示周发表演讲,群智咨询成为唯一连续两年亮相这一全球显示领域指标性活动的中国咨询公司。在这些重要场合,她表达过类似的观点:未来三到五年,半导体显示行业的发展,不再是快马加鞭,而将进入围绕质量提升的调整期。

这意味着,过去几年步履蹒跚的半导体显示行业将赢得一个难得的窗口期。“我们的视角会更独特,视野会更宽,我们会有更大的价值。”李亚琴说。

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